РЕАЛЬНОСТИ НАЗЛО
     Компания «Фитос» смогла захватить плацдарм на фармацевтическом рынке, использовав уникальные знания и изобретательность.

 

     На рынке лекарств в РФ господствуют иностранцы, полностью контролируя сектор самых «крутых» – патентованных – препаратов с высокой добавленной стоимостью. Ниже их находятся российские производители лекарств-«дженериков». Они производят лекарства, на которые истек срок действия патентов или которые были созданы во времена Советского Союза. Наши производители, не занимаясь настоящими инновациями, при этом конкурируют с фармацевтической индустрией из Юго-Восточной Азии и Восточной Европы. Попробуй-ка втиснись в этот рынок!

 

     Однако «Фитосу» это удалось благодаря именно оригинальной отечественной разработке. Фирма смогла создать и поставить «на производственный конвейер» высокоэффективные препараты на основе… травы солянки холмовой и витамина F.

 

     Чем интересна эта солянка холмовая? Уникальностью своих свойств. В официальной медицине новые лекарственные растения появляются очень редко – восемь-десять в столетие. Ведь для полного исследования химических и фармакологических свойств одного растения и препаратов на его основе требуются десятилетия. Нынешним инвесторам это невыгодно – и на Западе, и на Востоке хотят быстрой прибыли. А солянка холмовая только совсем недавно, на рубеже веков, начала входить в официальную медицину в виде биологически-активных добавок (БАД), хотя истоки ее использования уходят в древнюю тибетскую медицину. В советское время этой травой занимались три института в течение многих лет.

 

     Трава сия обладает мощным эффектом защиты от гепатита. В ней высоко содержание калия, что способствует профилактике и лечению ишемической болезни сердца. В ней много веществ с инсулиноподобным действием, снижающих содержание сахара в крови. Несет она в себе и уникальный набор микроэлементов, в том числе кремний в легкоусваиваемых формах, дающий эффект долголетия и крепкие кости. Присутствует в солянке и медь, столь необходимая для кроветворной системы. И еще многие элементы, участвующие в обменных процессах в организме.

 

     – В начале 90-х годов, когда рухнул Советский Союз, – рассказывает основатель и генеральный директор фирмы «Фитос» Юрий Луняк, – мы с женой решили попробовать себя в бизнесе. Я – выпускник кафедры технологии тонких органических соединений Московской академии тонкой химической технологии имени М.В. Ломоносова. Работал в самых разных областях химии, занимался химическим анализом, вел научно-исследовательские работы, внедрял их в промышленность. А моя жена Нина Луняк – доктор фармацевтических наук, ведущий сотрудник кафедры технологии лекарственных средств Московской медицинской академии имени И.М. Сеченова. Она долго занималась созданием и изучением препаратов на основе витамина F и солянки холмовой… Начинали супруги с фирмы «Фитос-М», выпускавшей высокоэффективные энтеросорбенты на основе легнина кедра и гепатопротектор из солянки холмовой. Помимо супружеской четы Луняков был в деле еще один предприниматель. Однако вскоре бизнес налетел на рифы: одна фирма заполонила рынок энтеросорбентами – дешевыми, но другого качества. Дела пошли хуже, первая фирма распалась, и пришлось Юрию и Нине в 1994-м создавать новую компанию.

 

     В нынешней РФ гораздо проще заниматься перепродажей импортных препаратов, как это и делают большинство фирм. А вести собственный научно-технический бизнес чрезвычайно трудно. И, возможно, данное начинание стало успешным благодаря именно семейному сотрудничеству.

 

     – Первые три-четыре года, – вспоминает Юрий Луняк, – было очень тяжело, приходилось много работать, не хватало опыта во многих областях. Денег тоже не хватало. Мы сдавали свою трехкомнатную квартиру в центре Москвы и ютились в маленькой однокомнатной на окраине, а все средства вкладывали в фирму. Часто залезали в долги, но все же ни разу не задержали зарплату своим сотрудникам. И нам удалось, образно говоря, вскочить в последний вагон поезда! Правда, если б мне сегодня предложили начать все сначала, я отказался бы. Слишком тяжело и ответственно…

ПРОРЫВ
     Неукротимость, энергия и фанатизм предпринимателей оказались сильнее окружающей реальности. Бизнес постепенно развивался. Создавались новые препараты. Проводились клинические испытания: в столице – в ММА им. И.М. Сеченова и в Национальном липидном центре Беларуси – совместно с профессором Александром Чиркиным. Сотрудничество с научными центрами позволило повысить эффективность препаратов и создать новые направления. Появились другие препараты на основе витамина F, которые тоже обладали гепатопротекторным и ранозаживляющим эффектами и другими целебными свойствами. Для получения витамина F была разработана уникальная биотехнология, не имеющая аналогов в мире!

 

     Само собой, и солянка холмовая требовала исследований и вложений. Сначала препараты создавались на основе дикорастущей травы. Однако свойства травы-«дичка», как оказалось, изменяются в зависимости от места сбора. Потребовалось несколько лет, чтобы провести селекцию и получить семена для заведения плантаций элитной солянки. И вот теперь она выращивается в экологически чистом месте, на берегу Байкала.

 

     Получив прекрасное сырье, «Фитос» смог создать целую гамму новых лекарств. Например, средство против сердечно-сосудистых заболеваний, в том числе – от ишемической болезни сердца. А еще – инсулиноподобные и витаминные комплексы, препараты гастроэнтерологического действия, и даже косметические крем и лосьон с ранозаживляющим и омолаживающим кожу эффектом. Появлялись и новые формы – экстракты, чаи, капсулы, растворимые напитки. Клинические испытания подтвердили эффективность препаратов. Скажем, «Экстракт солянки холмовой» сравним с широко известным «Эссенциале», хотя стоит в несколько раз дешевле. Продукция компании удостоилась нескольких наград на российских и международных выставках.

ЧЕРЕЗ ТЕРНИИ
     Словом, перед нами – классическая картина сверхнового русского бизнеса, пробивающего себе дорогу благодаря так называемым «подрывным инновациям» (термин К. Кристиансена и М. Рейнора). То есть благодаря необычным технологиям, которые позволяют вам (с сотнями тысяч долларов и небольшим коллективом) конкурировать с индустриальными «китами» – обладателями миллиардных инвестиций и огромных научно-промышленных мощностей, буквально подрывая целые отрасли старой промышленности. Это – один из путей возможного русского экономического чуда, рецепт победы при минимальных затратах ресурсов. И это же – предпринимательство, уходящее уже в следующую, «постпостиндустриальную» эпоху.

 

     Но, увы, старое пока сопротивляется новому. Препараты фирмы «Фитос» продаются как биологически-активные добавки, а не как лекарства. Почему фирма не хочет регистрировать их как фармацевтические продукты? Особенности российского законодательства таковы, что лекарственные средства могут продаваться только в аптеках. Зарегистрируешь свои разработки как лекарства – и отпадут такие каналы сбыта, как «лавки жизни», супермаркеты, продажа по каталогам. При этом еще за регистрацию лекарственных препаратов надо заплатить до 100 тысяч долларов, и это неминуемо скажется на цене. Исчезнет их главное достоинство – доступность.

 

     Заметим, что доступность препаратов была изначально заложена в идеологию фирмы. По мнению Юрия Луняка, их препараты имеют социальную значимость, ведь печень – это орган, наиболее страдающий от загрязнения окружающей среды, а экология российских городов оптимизма не внушает. Поэтому препараты, обладающие не только лечебным, но и профилактическим эффектом, должны быть доступны всем слоям населения. Каковы же проблемы такого бизнеса? Что мешает фирме с конкурентоспособными препаратами стать сначала средней, а потом и крупной компанией?

 

     – Основной проблемой остается сбыт, – говорит Юрий Луняк. – Рост мог бы быть гораздо большим, если бы не рынок, жестко поделенный аптечными сетями и крупными оптовиками. А они предпочитают работать с дорогими импортными препаратами, на которых можно «наварить» при торговле куда больше. Знаете, как сегодня сложно войти на рынок средств по снятию алкогольной зависимости? Клиники предпочитают курс лечения импортными препаратами стоимостью в несколько тысяч долларов, а от лекарств ценой в полторы сотни рублей отмахиваются. Оно и понятно: чем дороже курс – тем лучше для платной медицины, тем больше можно выдоить из пациента…

 

     Вот и приходится пока бизнесменам новой волны изворачиваться и преодолевать тернии уходящей эпохи. Раз аптечная сеть – «только для избранных», то идти приходится через другие каналы. Телевизионная реклама лекарств по карману только миллиардерам? Что ж, в ход идет молва.

 

     Сильно мешает отсутствие внятной государственной политики в области здравоохранения. Эффективные и дешевые медикаменты нового типа могли бы найти применение в государственной программе по охране здоровья для малообеспеченных слоев населения. Хотя бы из соображений экономии бюджетных денег. Но нынешние тенденции по борьбе с льготами не оставляют надежды на принятие такой программы, льготные списки лекарств продолжают сокращаться…

 

     Пробовал «Фитос» заработать, сотрудничая с пивоварами и ликероводочными заводами. Добавки солянки холмовой в алкогольные напитки избавляют от похмелья и минимизируют наносимый печени вред. Но были и другие продукты с добавлением солянки холмовой: пиво «XXI век» совместно с пивоваренной компанией «Хамовники», карамель – с концерном «Красный Октябрь», шоколад – с концерном «Бабаевский». Но вышло правительственное постановление с запретом использовать биологически активные добавки в пищевой продукции – и огромная работа пропала даром.

 

     И это не просто бюрократические казусы – это сопротивление старого, индустриального порядка. Не хочет он уходить под натиском нового, более эффективного. И не надо думать, что на Западе дело обстоит лучше: там тоже огромные деньги частных инвесторов вложены в разработки собственных аналогичных лекарств. Кому понравится появление двух упорных русских, грозящих все эти инвестиции обесценить? Вот почему приезжают к Лунякам гости с Запада – но деньги в их фирму вкладывать не торопятся. Все уговаривают наших инноваторов продать им «травяную» технологию.

ПУТЬ ВПЕРЕД
     Однако и за рубежом «Фитос» потихоньку отвоевывает себе плацдармы. Интерес к новым препаратам проявляют торговцы из стран Восточной Европы и Юго-Восточной Азии. Вторжение на такие еще не закрытые западными монополиями рынки – тоже стратегия для русского бизнеса с «подрывными инновациями».

 

     – Мы связываем большие надежды с выходом на иностранные рынки и с созданием совместного предприятия, – говорит Юрий Луняк. – Ведь там мы можем продавать и продаем препараты в несколько раз дороже, чем в России. Мы готовы передать надежному иностранному партнеру часть ноу-хау. Но пока такой партнер, к сожалению, не найден…

 

     Стратегия развития компании предусматривает разделение фирмы на два подразделения: научно-производственное и торговое, которое будет заниматься продвижением и сбытом. По мнению Юрия Луняка, им следует сконцентрироваться на том, что они умеют лучше всего, – на разработке и производстве препаратов, а для продвижения и продаж надо найти надежных партнеров, обладающих высокой компетенцией в этой сфере. Если в команде, каждый занимается тем, в чем он профессионал, – гораздо легче достичь успеха. Хочется верить, что «Фитос» рано или поздно сможет найти путь к окончательной победе. А за этой «первой ласточкой» последуют и другие «подрывные инноваторы». Не только в фармацевтике, но и в иных областях.